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如何打造电动车品牌

2015-4-20 15:40:38      点击:
一、企业战略  战略决定生死,细节决定成败,败了可以再战,而死了就很难复生。没有战略,就没有真正的差异化,没有战略,电动车企业就没有未来,战略就是创新,就是创造一个差异化的有颜色的成长路径。  二、品牌战略  品牌目标主要包括产品或品牌的知名度和美誉度,知名度解决产品在市场上声音大小的问题,而美誉度则是解决消费者对产品的支持和偏好的时间长短问题。知名度的建立较为容易,可以通过选择强势的媒体或巧妙的营销谋划做到,但是美誉度则是必须通过长期的艰苦市场服务来建立和巩固的。知名度考验的是厂家的胆识和魄力,而美誉度则是考验厂家的毅力和决心。  麦当劳的成功得益于以下九个字:买得起、买得到、乐意买。“买得起”,意味着物美价廉;“买得到”,意味着随处可见;“乐意买”,意味着心中所想。当然随着麦当劳的发展,它给予顾客的又是全方位的服务体验,一种快速兑现承诺、洁净、卫生、灵活方便的新体验。对于电动车企业来说,提高客服部门及售后服务部门的流程化、体系化、信息化管理是快速兑现对经销商和消费者承诺的根本。只有做好“二品一服”(品质、品牌、服务),才能赢得最终的胜利。系统制定品牌战略的企业更是少之又少。在价格竞争和服务竞争最为明显,品牌战略规划显得尤为重要,一个强大的品牌不是由创意打造的,而是由“持之以恒”打造的。叱咤风云的强势品牌,无一不是几十年如一日地坚守品牌对消费者的承诺。随着行业的洗牌时代面临,企业不做品牌战略规划,必然会走向衰退。三、产品战略  产品是营销的源头,没有真正好的产品,营销的所有问题都无法真正彻底地解决,即使能够解决的也是表面上皮毛问题。要成为一个不是以价格为核心优势的品牌。因为,对于真正有价值的产品来说,价格优势并非影响销量的绝对因素。 产品战略也是企业发展的第二大支撑点,产品永远是企业发展的核心,再好的战略也离不开产品,电动车产业技术性能方面逐渐成熟,各大企业加强产品研发,开始走产品差异化路线,但国内企业差异化未能突破技术创新的瓶颈,研发能力无疑是企业实现产品和以技术创新的关键,因为良好的产品开发流程不仅会降低开发,缩短开发时间,而且会充分考虑客户的反馈和要求,以最大限度来实现保证产品的市场价值。现如今,各电动车企业已纷纷上马,推出锂电池、镍氢电池等系列,更有甚者以纳米轮胎、纳米电机来打市场,真可谓技术创新掀起了电动车市场的销售风暴。从长远来看,电动车企业应该具备领先的设计实力以及相关的研发实力,要洞察电动车行业的产品发展方向,解决电动车存在的“困境”或“难题”,唯有如此,电动车企业才能拥有可以持续的竞争力。 四、人才战略   随着社会的不断进步,人才的重要性已经不言而喻,企业的发展更离不开人才,企业唯有招贤纳才,唯才是用,定期对员工进行技能培训,促使每位员工不断的更新思想、革新意识,提高专业水平,在企业中发挥更大作用,因为人才的正确使用也间接为公司带来可观的经济效益。如果说市场是一个没有硝烟的战场,那么营销团队就是那冲锋陷阵的战士,而营销经理就是那指挥万军的军师。哪个销售经理如能做到像诸葛亮那样——谈笑风声间,运筹帷幄、决胜千里之外的话,我想他领导的营销团队一定能够所向披靡,他所在的企业一定能够创百年大业!       企业的品牌战略是企业的一面旗帜,它受企业产品质量、价格、服务、信誉、管理、技术含量等多方面影响,一个企业品牌的树立,需要企业长时期慢慢培养,来不得急功近利,呼欲那些为求利益而不顾一切的生产企业能扎实自己的内部基础,应该不怕竞争,在扬长中避短,在创新中求发展。      综合上述四点目标确定了,大方向确定了,然后就是要根据目标和品牌策略来实施具体的操作策略。

二、营销战术  正所谓“知己知彼,百战不殆”,做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置,只有做到心中有数,才能处事不惊。要想实现区域市场的快速突围,至少必须从以下三方面进行环境分析:    1、客户分析    客户是产品的最终操作者,也是产品实现自身价值的关键。那么要分析客户什么呢?  第一,客户是什么样的人?年龄、性别、特征等。也就是说,你能给你的客户画出清晰的肖像。 第二,客户的需求是什么?也就是说客户为什么要操作我的产品,他们操作产品达到什么目的。 第三,客户的价值观念如何?也就是说客户为了达到他的目的,他愿意付出的代价。   2、竞争品  竞争品主要从以下方面进行分析:  第一、竞争品的产品本身怎么样?即产品本身的卖点、价格、质量、品牌影响力等。 第二、竞争品的市场竞争策略?产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略。 第三、消费者及客户对竞争品的反应与期待。  第四、竞争品的市场操作团队怎么样?精神面貌、专业技能及部门间的协作关系。                       3、自身产品力  第一、自身产品定位。  第二、消费者对产品的评价和期待。  第三、通路客户对产品的评价和期待。 第四、目前的市场竞争策略效果如何。     纸上谈兵不能避免赵国覆灭。要想实现市场的快速突围,执行力非常关键。它是策略凑效的前提。把目标分解到每个市场人员,把目标分解到每季度每月每周每日,制定严格的执行时间表。如果出现执行不到位的地方,分析原因立即予以纠正且不能影响到下个阶段目标。   如何来打造中国电动车行业的品牌(战术)     从目前的电动车行业的现状来讲,一个电动车品牌要在一个区域市场内达成销售目标,除了拥有过硬的产品质量以外,必须要在品牌形象、技术卖点、终端规模和广告宣传方面在当地市场达到第一或强势。   一、品牌优势     从目前行业的现状来看,在终端企业形象方面做的最好的是北京新日,新日总结了企业自身具备的几大特色并把他这些特色总结为优势,利用店内喷绘的形式在终端专卖店予以展示,达到了全方位向消费者转递企业信息的目的,加快了消费者了解企业的速度,有力的促进了终端的销售。而“日本##”基本具备操作空间。 二、卖点、技术优势   源自日本全球第一辆真正意义上的环保电动车——数码三动力电动车   源自日本全球第一辆永不断电智能环保电动车——永不断电电动车   源自日本全球第一辆液晶全面自检环保电动车——液晶自检电动车   在豪华款方面,数码三动力(高爬坡能力、高速度、高续行里程)产品的推出将会使目前行业老大——新日的双动力电动车成为昨日黄花。  由于采用了新的控制器技术和电机内部结构的革新,我们未来的这一款三动力产品将成为目前中国电动车行业的全能冠军,因为它在几个衡量电动车性能的关键指标上都达到了一个较为理想的高度——爬坡20度直线上坡;车速在15-38km/H之间瞬间改变。  由此我们就开辟了电动车产品领域的一个蓝海,我们便进入了一个无竞争领域。   三、产品结构合理      目前的电动车行业内呈现两极分化,一种是以新日、比德文为代表的坚持走高端路线的品牌,在公司的整个产品结构内看不见一款低价位的简易款车;一种则是更多的所谓进行性价比营销的小厂产品,在整个产品线内看不见一款高价位车。  事实上市场的需求永远是多样化的,消费者分高收入群体和中等收入群体、低收入群体,而一个优秀的品牌的产品结构也无一不是涵盖了这三类人群的不同需求。  比如手机中的诺基亚,汽车中的上海大众、家电产品里的海尔冻箱、电脑中的戴尔,无一不是大小同吃,更何况电动车这样的具有典型的中国特色的大众化产品。 在未来的产品线里,由于我们已经具备了两个大类的独一无二的产品,目前市场畅销的所有普通的电动车将会成为我们打击对手的利器,我们随时可以把目前所谓的几款主流车型价格拉至谷底,给与竞争对手迎头痛击;我们也还会顺势推出我们在这一款车上的新卖点车型,以优越的性价比来打击对手,同等价格我们必然能做到性能最优。这样我们在各级市场就会势如破竹,无往而不胜。 如果我们做到了这一点,我们就是目前行业内产品结构最合理的电动车品牌,当然会增强我们的竞 争力。   四、终端规模     在区域市场,经销商的影响力永远是影响销量最重要的因素之一。如果我们的经销商在当地市场的经营规模是最大的,当然会征服更多的消费者,所以在老市场我们要说服经销商开更多的店,开更大的店,在所有应该开店的区域必须开店;在新市场,我们要选择在当地有实力的,网点最多的,单体店营业面积最大的客户来做我们的经销商。所以正确的终端策略是如果你不能在当地市场构建数量最多的网络(专卖店)那你就先开业一个营业面积最大的单体专卖店吧。在此基础上在逐步完成下一个目标,构建一个当地最大的终端零售网络。打造一个超级零售航母。   五、广告宣传      由于近年来新日、爱玛等企业的爆炒,广告已经成为新品牌派进入市场的一个门槛,人有多大胆,地有多大产在今天的电动车行业得到了很好的印证。广告费的走向前提是围绕主流市场、客户投放。  区域市场的广告支持,应一切以市场为导向,以消费者为导向,最大限度提升品牌知名度及美誉度。额度较大时采取经销商返利做增加销售任务量。